Sono Gianluca Bozzurra e lavoro nelle vendite del vino da oltre 18 anni. Nel 2023 ho fondato a Lugano Zenit Wine, per mettere questa esperienza a disposizione di altre cantine.
Lavoro nel vino da oltre 18 anni: Tenute del Cerro, Folonari e, dal 2018, Vini Franchetti (Tenuta di Trinoro, Passopisciaro, Sancaba), di cui seguo le vendite in Italia e Svizzera.
Alcuni risultati:
- una rete di 80 agenti nell’HoReCa italiano, costruita e gestita direttamente;
- Nel 2024, l’apertura del mercato degli Emirati Arabi Uniti per Tenuta di Trinoro e Passopisciaro, con il partner African + Eastern;
- Nel 2026, l’ingresso di Le Cupole di Tenuta di Trinoro sui voli internazionali di SWISS.
Nel 2023 ho fondato a Lugano Zenit Wine, per mettere questo metodo al servizio di altre cantine: ingresso sul mercato svizzero, reti di vendita, revisione di listini e condizioni commerciali. Con Zenit Wine ho svolto supporto commerciale e audit per Vietti, Tenuta Villa Bellini, F.lli Monchiero e Tenuta di Ghizzano.
Si investe in vigna, in cantina, nel packaging. E nelle vendite?
Molti produttori investono anni e capitali per creare vini straordinari, ma non sempre dedicano altrettante risorse alla parte commerciale.
La qualità, da sola, non basta: senza una strategia e una presenza strutturata sui mercati, anche il vino migliore resta in cantina.
Il mio lavoro è trasformare il valore del prodotto in vendite, costruendo mercati, canali distributivi e rete commerciale.
cosa facciamo
Posizionamento e lancio sul mercato di vini di fascia alta.
Strategia di prezzo, listini e condizioni commerciali per ogni canale.
Sviluppo dei mercati, creazione e gestione di reti di agenti e distributori.
Analisi delle performance e formazione della rete commerciale.
Revisione dei processi commerciali: dall’ordine alla consegna, meno passaggi e più efficienza.
Strumenti digitali e reportistica per decisioni commerciali basate sui numeri.
Che si tratti di lanciare un nuovo brand o di rilanciare una realtà già avviata, affianco produttori e team con un approccio chiaro, operativo e misurabile.
COME LAVORO
Ho venduto vino prima di insegnare a venderlo.
La mia esperienza viene dal campo: anni passati a vendere vino, prima come agente di commercio, poi alla guida di reti di agenti e nell’apertura di nuovi mercati.
Non porto teorie, porto il mio metodo: numeri chiari, un piano concreto, una strategia applicata alle vendite e un’esecuzione seguita da vicino.
Ogni produttore ha la sua storia e il suo territorio. Il punto di partenza è sempre quello, l’obiettivo è un modello commerciale coerente che regga nel tempo.
Visione
Un mercato in cui ogni vino trova il suo spazio, perché chi lo produce investe nella vendita con la stessa cura che dedica alla vigna e alla cantina.
Obiettivo
Costruire una struttura commerciale solida: un posizionamento chiaro, prezzi corretti, una rete che vende e una strategia seguita nel tempo, per far crescere le vendite anche in un mercato sempre più difficile.
COLLABORAZIONI
